水泥毯的价格

　　价格战是一场没有硝烟的战争，现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ，从来都是无时无刻存在，而且也是无法避免的。 如此恶性循环只能是两败俱伤 ，产品越来越次 ，质量越来越没有保障，受伤害的只能是供求双方。

　　盲目价格战，弊端越来越大

　　公司来个大客户，找老板面谈：

　　客户：你们厂里3厚一型SBS防水卷材多少钱？

　　防水厂李老板：25每平米。

　　客户：怎么那么贵？你们对面厂同类型的产品才19元！

　　老板心想：不可能，这款卷材我只赚5块钱，里面还有人工费，并且靠的都是销量，对面老王价格比我还低，他是怎么做到的？拼了！就算赔钱也要先把对面厂干掉！

　　防水厂老板老李：那好，我19块给你，你要多少？

　　就这样一单卖出去基本没赚钱，老李的SBS防水卷材反正是卖出去了，但他心里想的是，老王产品价格怎么这么低？他能赚钱吗？

　　近年来，各行各业生意竞争是越来越激烈了，要面临的竞争对手数不胜数，其中最激烈的就要数同行之间的竞争。

　　在这个日益激烈的市场里，每家防水材料厂都有自己的经营之道，价格、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏，最快占有市场的还当属谁的价格最低。

　　从此以后，老李每次一遇到客户提起对面厂，即使不赚钱也要接这个单，就是为了和老王抢客户。

　　一年过去了、两年过去了，在老李的“努力”下，终于看见老王的防水厂做不下去，大门贴着“工厂转让”四个字。

　　就在老王的厂转让出去的那天，从来没有过交流的老王突然跑到老李的厂里，“兄弟，以后我都不做防水材料了，当时为了把你挤垮，我一直做亏本买卖啊！没想到你卖的比我还便宜。对了，接我工厂的叫小张，也要做防水材料，他脑子很活，你得小心啊。”

　　老李苦涩地笑了笑，一句话也说不出来，心想：走了老王又来小张，这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊？！

　　又过两年，老李厂子的大门也贴着“转让”两个大字，特别扎眼...

　　价格战，最可怕的是什么？

为了抢夺市场，一周调了三次价格，

结果害的客户都不敢大批量进货，因为他不知道明天价格，

会不会更便宜，客户不愿意压货，

不愿意只选择一个厂家的一个品牌，因为他只要更便宜的！

甲乙都以为抢占了市场，就抢占了生存权，圈住了客户，

就圈住了利润，两家死拼价格战，

最后这两家都倒下了；反而观战的丙，

在这两家拼价格的时候，重整公司结构，完善公司经营理念，

扩宽销售渠道，加大技术投入，最后抢占市场存活下来。

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